Desenvolvendo novos negócios na advocacia: um guia prático para advogados
A ideia de que clientes simplesmente aparecerão não se sustenta em um mercado cada vez mais competitivo. É preciso adotar uma postura proativa, estruturada e orientada a resultados!
O desenvolvimento de negócios (business development ou “BD”) na advocacia é frequentemente negligenciado ou tratado como um tema secundário. No entanto, ele é um pilar essencial para o crescimento e a sustentabilidade de qualquer escritório ou prática individual.
A ideia de que clientes simplesmente aparecerão não se sustenta…
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