Caixa de ferramentas para geração de negócios (áudio)
Escute a gravação da palestra! Quando chega o momento de gerar negócios, de partir para a ação, por onde começar? O que fazer?!
No dia 25/04/2024, apresentei a palestra “Caixa de ferramentas para geração de negócios” no Legal Business Development 2024, evento focado em “BD” organizado pela Marília Martins, da Connect Law.
Com uma pegada mais “direto ao ponto”, o meu objetivo com a apresentação foi responder dúvidas comuns como:
Quando chega o momento de gerar negócios, de partir para a ação, por onde começar?
Como chamar a atenção de clientes atuais?
Como fomentar o interesse de clientes potenciais?
Compartilhei anteriormente os slides apresentados — ótimas referências, na minha humilde opinião —, mas como o evento foi online, todas as palestras foram gravadas, inclusive as minhas (teve uma segunda palestra, com foco em martechs e inteligência artificial).
Como penso que o áudio da palestra pode ser útil para quem curte podcasts, tirei um tempo para rever e editar a gravação, a qual compartilho abaixo, junto com os slides e a minutagem dos principais assuntos tratados, incluindo as oito ferramentas apresentadas!
Áudio editado da palestra (32 minutos de insights práticos):
Deck de slides da palestra (para imprimir, rabiscar e colocar em prática):
Principais temas tratados na palestra (com minutagem do áudio e número do slide):
00:33 // Relação entre “BD” e Marketing (slides 3~4)
02:51 // Jornada com foco em “BD” (slide 5)
04:01 // Execução… o grande desafio! (slides 6~7)
06:48 // Qual é a sua relevância? (slides 9~11)
09:09 // Clientes gostam de novas ideias (slides 12~13)
12:19 // Ferramenta #1 - Desmassificando novidades “1:muitos” (slide 15)
14:26 // Ferramenta #2 - Reaproveitando conteúdos (slide 16)
15:50 // Ferramenta #3 - Explorando interações com clientes (slide 17)
18:02 // Ferramenta #4 - Chamando clientes para o palco (slide 18)
20:06 // Ferramenta #5 - Hack “BD” de 15 minutos (slide 19)
22:22 // Ferramenta #6 - Ações pós-evento do escritório (slide 20)
25:02 // Ferramenta #7 - Ações pós-evento de terceiros (slide 21)
27:36 // Ferramenta #8 - “Quem eu vou levar comigo?” (slide 22)
29:48 // “BD” é um jogo de paciência (slide 23)
Para mais insights sobre os temas tratados na palestra, recomendo a postagem anterior — aquela na qual compartilhei apenas os slides —, onde comento em profundidade três slides selecionados: execução, relevância e a ferramenta #1.
Vamos trocar ideias sobre essas estratégias para gerar negócios? Deixe seus comentários no campo apropriado ao final desta postagem, assim como sua curtida (se tiver gostado do conteúdo, é claro) 😊
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Obrigado pela leitura,
Marco Antonio Gonçalves ☕️🏴☠️🚀
Facilitador de novos horizontes na /betwixt/
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COLABORAR na construção de um processo de geração de negócios para o seu escritório ou grupo dedicado, como práticas jurídicas, práticas de indústria ou iniciativas multidisciplinares (“Jornada Novos Horizontes: BD”)
TREINAR o time de advogados do seu escritório para identificar oportunidades e gerar novos negócios (“Treinamento Novos Horizontes: BD”)
DIRECIONAR estrategicamente o Marketing+BD jurídico do seu escritório, por meio de um processo sob medida para as suas demandas atuais (“Liderança”)
CONVERSAR individualmente sobre Marketing+BD jurídico, no seu tempo, com objetividade (“Insight”) ou profundidade (“Mentoria”)
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