Livros recomendados
Existem livros e mais livros que abordam os temas tratados por aqui, mas quais realmente fazem a diferença? Confira uma seleção de livros realmente diferenciados!
Muitos dos artigos publicados aqui no _HORIZONTES_ trazem uma ou mais recomendações de leituras adicionais, para quem quiser ir além nos aprendizados. Isso inclui livros — em português ou inglês, a depender da disponibilidade — que considero leitura mais do que recomendada 😊
Encontre abaixo a lista deles, em ordem alfabética e atualizada de tempos em tempos. Muitos integram também as Referências da Jornada, curadoria de conteúdos específicos sobre desenvolvimento de negócios — “prato feito” para quem quer aprender mais sobre os assuntos tratados por aqui 😉
E se tiver alguma sugestão de livro a ser considerado nesta lista, me fala.
The Activator Advantage: What Today's Rainmakers Do Differently
Packed with eye-opening data, counterintuitive insights, and robust case examples, The Activator Advantage provides the road map for any professional services partner or firm leader looking to chart a path to greater client engagement, internal collaboration, and firm profitability in the new era of fading client loyalty.
Se tiver que escolher um único livro para aprender geração de negócios na prática, escolha esse. Garanto que não irá se arrepender. Do mesmo time responsável pelo livro-referência A venda desafiadora.
Jamais Coma Sozinho: e Outros Segredos Para o Sucesso
O clássico de negócios mais vendido sobre o poder dos relacionamentos, agora atualizado com conselhos detalhados sobre como criar conexões no mundo digital. Em Jamais Coma Sozinho, Ferrazzi detalha os passos específicos ― e a mentalidade ― que utiliza para se conectar com os milhares de colegas, amigos e associados em sua lista de contatos, pessoas que ele ajudou e que também o ajudaram.
Comprei esse livro em 2006, durante a minha primeira participação na conferência anual da Legal Marketing Association. Li pouco depois e comecei a aplicar seus ensinamentos em meu dia a dia profissional e posso dizer que a minha vida mudou 180 graus e para melhor! Caso prefira, confira a versão original em inglês.
Planeje Melhor Seu Negócio introduz leitores ao processo de design de loop duplo, uma abordagem prática para criar e aumentar valor usando práticas colaborativas e geradoras que qualquer um pode aprender e testar imediatamente em suas organizações.
Usei boa parte desse livro na fase de planejamento da /betwixt/. Gosto demais e recomendo para quem quer conhecer algumas abordagens de planejamento diferentes das usuais.
Smart Collaboration: How Professionals and Their Firms Succeed by Breaking Down Silos
Heidi K. Gardner shows that firms earn higher margins, inspire greater client loyalty, attract and retain the best talent, and gain a competitive edge when specialists collaborate across functional boundaries. Gardner, a former McKinsey consultant and Harvard Business School professor, has spent over a decade conducting in-depth studies of numerous global professional service firms. Her research with clients and the empirical results of her studies demonstrate clearly and convincingly that collaboration pays, for both professionals and their firms.
Fala-se muito sobre colaboração e venda cruzada ("cross-selling") no mercado jurídico, mas ambos permanecem como verdadeiros desafios, muitas vezes considerados inalcançáveis. Esse livro mergulha a fundo nessas questões, mostrando as vantagens (imensas!) e sugerindo caminhos.
A venda desafiadora (“The Challenger Sale”)
A necessidade de compreender o que os melhores vendedores fazem - e o que os distingue de seus colegas de resultados apenas medianos - levou Matthew Dixon e Brent Adamson a investigar as competências, atitudes e conhecimentos mais importantes para um desempenho excepcional em vendas. Suas conclusões talvez representem o maior abalo sofrido em décadas pela sabedoria convencional da área.
Livro de referência sobre vendas de produtos e serviços em geral. Embora não aborde especificamente serviços profissionais/jurídicos, traz boas ideias para o nosso mercado, especialmente os capítulos 4 e 5, sobre insights comerciais. Caso prefira, confira a versão original em inglês.
Saudações,
Marco Antonio Gonçalves ☕️🏴☠️🚀
Facilitador de novos horizontes na /betwixt/
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