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🏴‍☠️ Marco Antonio
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Thought leadership e disciplina comercial: a locomotiva do BD Jurídico
Não se trata de “vender serviços”, mas de construir valor, gerar confiança e conduzir o cliente por uma jornada estratégica de relacionamento.
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Guilherme Nóbrega
[Activator ⚛️ Advantage] O modelo comportamental do Activator
O modelo explicita os comportamentos-chave demonstrados pelos Activators, que, por meio de hábitos e mindsets específicos, manifestam-se de inúmeras…
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Marco Antonio Gonçalves
Prospectar não é vergonha: todo advogado que deseja crescer deveria entender isso
Não importa o quão brilhante você seja tecnicamente — se ninguém souber disso, você será apenas mais um.
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Guilherme Nóbrega
[Activator ⚛️ Advantage] Por que os Activators vencem no atual contexto de mercado?
Um estudo de mercado global, cinco perfis distintos de "rainmakers" e muitos aprendizados, mas apenas um perfil alinhado à maneira como as empresas…
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Marco Antonio Gonçalves

maio 2025

Rainmakers no Século XXI: o advogado que entende de vendas constrói seu próprio futuro
Você pode ser um excelente técnico, mas se não souber fazer chover e gerar negócios, sua carreira ficará nas mãos de outros.
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Guilherme Nóbrega
[Activator ⚛️ Advantage] Um perfil diferenciado de "rainmaker" para os tempos atuais
A contratação de serviços jurídicos pelas empresas é um processo cada vez mais competitivo, fora a concorrência e outros tantos fatores. Como gerar…
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Marco Antonio Gonçalves
[BD na Prática #3] Use provas sociais para criar credibilidade
Mostrar o impacto do seu trabalho por meio de casos reais e vozes confiáveis é uma maneira de construir autoridade sem ser invasivo ou promocional…
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Guilherme Nóbrega

abril 2025

Complexidades, relacionamentos diferenciados e zonas de oportunidades
Uma seleção de três visuais únicos para você tirar o seu escritório de advocacia do lugar comum, pensando e fazendo diferente: com experimentação se vai…
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Marco Antonio Gonçalves
[BD na Prática #2] Identifique e alinhe expectativas com o cliente
Expectativas jogam a favor ou contra nos mais variados contextos. Nem sempre estão sob o nosso controle, mas se essa possibilidade existe, assuma a…
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Guilherme Nóbrega
Mais verdades inconvenientes sobre geração de negócios na advocacia empresarial
Continuamos a necessária conversa sobre desenvolvimento de negócios, procurando iluminar questões centrais e apontar caminhos mais claros para os muitos…
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Marco Antonio Gonçalves
[BD na Prática #1] Posicione-se como consultor estratégico
Hoje, a diferenciação vai muito além do jurídico e reside na capacidade do advogado de gerar valor para seus clientes, o que só acontece para aqueles…
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Guilherme Nóbrega
Verdades inconvenientes sobre geração de negócios na advocacia empresarial
Fala-se cada fez mais sobre “BD” em nosso mercado, as lideranças dos escritórios cobram cada vez mais a geração de negócios pelos sócios, mas muitas…
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Marco Antonio Gonçalves
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